ประสบการณ์การฟังที่ดีที่สุดอยู่บน Chrome, Firefox หรือ Safari สมัครรับเสียงสัมภาษณ์ประจำวันของ Federal Drive ใน Apple Podcasts หรือ PodcastOneการปรับเปลี่ยนคำขอในนาทีสุดท้ายสำหรับข้อเสนอสำหรับสัญญาซื้อกิจการที่ลงนามโดยรัฐบาลทำให้อุตสาหกรรมตกตะลึงเล็กน้อย เรากำลังพูดถึงโปรแกรม CIO-SP4 ที่ รอคอยมานานจากNIH Information Technology Acquisition and Assessment Center เจ้าหน้าที่ของ NITAAC ดูเหมือนจะต่อต้านพันธมิตรธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้ประมูลรายสำคัญหลายรายได้พัฒนาขึ้น Stephanie Kostro รองประธานบริหารด้านนโยบายของ
Professional Services Councilเข้าร่วมFederal Drive กับ Tom Teminโดยมีปฏิกิริยาบางอย่าง
ค้นพบว่าข้อมูล เทคโนโลยี และกลยุทธ์การสรรหาใหม่ช่วยให้ USDA, EPA, GSA, NASA และ NIH ประสบความสำเร็จในการแข่งขันหาผู้มีความสามารถได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของเทคโนโลยีขั้นสูง วิทยาศาสตร์ และตำแหน่งอื่น ๆ ที่ยากต่อการบรรจุ
ทอม เทมิน:สเตฟานี่ ยินดีที่ได้ร่วมงานStephanie Kostro:ขอบคุณมากที่ถามฉัน เอาล่ะ.
Tom Temin:เอาล่ะ ดูเหมือนว่าพวกเขาได้ทำอะไรที่นี่กับ CIO-SP? เรามาเริ่มกันเลย แล้วเราจะดูว่าอุตสาหกรรมคิดอย่างไรกับเรื่องทั้งหมดนี้
สเตฟานี่ โคสโตร:แน่นอน. ดังนั้นจึงอาจเป็นประโยชน์ในการให้เหตุผลว่า RFP ออกมาเมื่อใดและมีความหมายอย่างไรต่ออุตสาหกรรม และนั่นคือคำขอสุดท้ายสำหรับข้อเสนอที่ออกมาในวันที่ 25 พฤษภาคม โดยมีเส้นตายในวันที่ 28 มิถุนายน และนั่นคือสิ่งที่อุตสาหกรรมวางแผนมาตลอดเพื่อยื่นข้อเสนอ ที่กล่าวว่า นี่เป็นกระบวนการที่ยืดเยื้อและยาวนาน ซึ่งมี RFP แบบร่างและข้อมูลจากอุตสาหกรรมจำนวนมาก คำถามมากมาย และคำตอบไม่มากพอกับคำถาม ดังนั้น NITAAC จึงรู้สึกว่าจำเป็นต้องนำออก แก้ไขเมื่อสัปดาห์ที่แล้วในวันที่ 22 นี่เป็นการแก้ไขสามประการของ RFP และดูเหมือนว่าพวกเขาไปคนละทาง ชุมชนบริการที่จะสนับสนุนเครื่องมือสัญญาของรัฐบาลนี้
มุ่งเน้นไปที่การไม่มีเซอร์ไพรส์ใดๆ ใน RFP ขั้นสุดท้าย และวิธีที่ง่ายที่สุด
ในการแนะนำสิ่งที่น่าประหลาดใจคือการแนะนำการแก้ไขหลายอย่าง และนั่นคือสิ่งที่ NITAAC ทำ นี่คือโอกาสมูลค่า 50 พันล้านเหรียญ ดังนั้นบริษัทต่าง ๆ จึงให้ความสนใจ และพวกเขารู้สึกเล็กน้อย ไม่นิด ค่อนข้างแปลกใจเล็กน้อยกับการแก้ไขเหล่านี้ และยินดีที่จะลงรายละเอียดเพิ่มเติม แต่ฉันแค่ต้องการให้ข้อมูลพื้นฐานเล็กน้อยสำหรับคนที่ไม่คุ้นเคยเท่าพวกเรา
ทอม เทมิน:แน่นอน การแก้ไขทำอะไรได้บ้างเมื่อเทียบกับสิ่งที่ผู้คนอาจสันนิษฐานว่าพวกเขาสามารถเสนอราคาได้อย่างปลอดภัยหรืออย่างมั่นใจตั้งแต่แรก
สเตฟานี่ โคสโตร:จนกระทั่งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว มีการพูดคุยกันเกี่ยวกับสิ่งที่ควรส่งสำหรับผลงานที่ผ่านมา และมีเพียงผู้รับเหมาหลักหรือข้อเสนอที่พยายามเป็นผู้รับเหมาหลักเท่านั้นที่สามารถส่งผลงานที่ผ่านมาได้ และนั่นเป็นโครงสร้างวิธีที่ผู้คนกำลังเข้าใกล้โอกาสนี้ พวกเขาไม่ได้ทำกิจการร่วมค้าหรือการจัดทีมมากนัก เนื่องจากหลายครั้งหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก วิธีที่คุณได้รับผลงานที่เกี่ยวข้องในอดีตก็คือการทำงานร่วมกับทีมที่มีผู้คนคอยตอบรับข้อเสนอของคุณ และนั่นยังไม่เสร็จสิ้นจนกว่าการแก้ไขข้อสามจะออกมา แล้วคนก็เริ่มไป เราจะจัดโครงสร้างนี้อย่างไร? และตามจริงแล้ว NITAAC ได้เพิ่มเวลา 10 วันให้กับวันที่ครบกำหนดของข้อเสนอ ซึ่งเริ่มตั้งแต่วันที่ 28 มิถุนายนถึง 8 กรกฎาคม แต่เพื่อให้การจัดการเหล่านั้นเข้าที่นั้นใช้เวลานานกว่านั้นมาก มีการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ที่พวกเขาต้องการให้ผู้คนทำคำอธิบายโครงการ ตอนนี้ถ้าคุณกรอกแบบสอบถามประสิทธิภาพที่ผ่านมา และนี่เป็นเรื่องไร้สาระจริงๆ แต่การที่นโยบายเหล่านั้นไม่ได้ผลในหมู่พวกเรา คุณกำลังใช้ผลงานที่ผ่านมาจากลูกค้าภาครัฐ หากคุณเปลี่ยนแบบสอบถามประสิทธิภาพที่ผ่านมา หรือคุณตอบข้อมูลหรือให้ข้อมูลในลักษณะอื่น คุณมักจะต้องไปขออนุมัติจากลูกค้าเดิมที่เป็นรัฐบาลของคุณ คุณต้องได้รับการอนุมัติจากพวกเขา และนั่นไม่ได้ใช้เวลาเพียงแค่ 10 วันอย่างแน่นอน และในบางกรณี อาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน และดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ไม่เพียงพออย่างแท้จริงสำหรับการขยายเวลานี้ แต่การที่นโยบายเหล่านั้นได้ผลในหมู่พวกเรา คุณกำลังใช้ผลงานที่ผ่านมาจากลูกค้าภาครัฐ หากคุณเปลี่ยนแบบสอบถามประสิทธิภาพที่ผ่านมา หรือคุณตอบข้อมูลหรือให้ข้อมูลในลักษณะอื่น คุณมักจะต้องไปขออนุมัติจากลูกค้าเดิมที่เป็นรัฐบาลของคุณ คุณต้องได้รับการอนุมัติจากพวกเขา และนั่นไม่ได้ใช้เวลาเพียงแค่ 10 วันอย่างแน่นอน และในบางกรณี อาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน และดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ไม่เพียงพออย่างแท้จริงสำหรับการขยายเวลานี้ แต่การที่นโยบายเหล่านั้นได้ผลในหมู่พวกเรา คุณกำลังใช้ผลงานที่ผ่านมาจากลูกค้าภาครัฐ หากคุณเปลี่ยนแบบสอบถามประสิทธิภาพที่ผ่านมา หรือคุณตอบข้อมูลหรือให้ข้อมูลในลักษณะอื่น คุณมักจะต้องไปขออนุมัติจากลูกค้าเดิมที่เป็นรัฐบาลของคุณ คุณต้องได้รับการอนุมัติจากพวกเขา และนั่นไม่ได้ใช้เวลาเพียงแค่ 10 วันอย่างแน่นอน และในบางกรณี อาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน และดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ไม่เพียงพออย่างแท้จริงสำหรับการขยายเวลานี้ และนั่นไม่ได้ใช้เวลาเพียงแค่ 10 วันอย่างแน่นอน และในบางกรณี อาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน และดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ไม่เพียงพออย่างแท้จริงสำหรับการขยายเวลานี้ และนั่นไม่ได้ใช้เวลาเพียงแค่ 10 วันอย่างแน่นอน และในบางกรณี อาจใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน และดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ไม่เพียงพออย่างแท้จริงสำหรับการขยายเวลานี้
